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做大保洁生意-探讨时间和效率问题
作者:admin 发布日期:2018-10-05
获得财富最基本的方式就是售卖我们的时间,而要想赚钱多无非就以下两种方式:
一是让自己的单位时间值钱;二是组建团队,增加可售卖时间的值,比如说,一个人一天最多可以售卖的时间是8个小时,但3个人的团队就可以是24个小时。所以,我们可以得出这样一个财富公式:财富=专业×团队怎样才能让你的时间更值钱呢?
首先你要做到是要比别人更专业。就是我做的这件事就是比你好,做咨询这事就是做的比你有价值,所以我的价格就比你高。就拿清洁急救网本身来说,就是一直专做清洁函授培训,从2010年一直做到现在,为什么还要继续做下去,因为有服务的延伸性和给客户创造着价值,授人予渔的价值,这种价值是无形的,比如快洁管理理论、清洁三维、120度清洁管理模式构成的清洁行业知识管理体系,涉及到体系则需要很多资源一起打造,个人力量是无法完成的,后面说团队说这个。
你一旦有了专业性之后,你就可以单价比别人高,但是它有一个限制:每个人的时间最终是有限的,你一天能卖多少时间,你不可能卖太多,你一天8小时工作,你工作16个小时到顶了,不可能到24小时。
很多刚工作的年轻人往往会有这样的心态,公司付我多少钱,我就干多少钱的活。恰恰相反,你应该把公司付你的钱只是当成一个额外的赠送,当成一个福利,这个时段你真正需要的应该是让你的个人时间价值获得极大提升,这是你人生积累财富的一个重要阶段。
第二是团队。你更专业之后,你一个人创造时间是有限的,你必须要借助别人的时间,也就是说你要用团队来跟你一起来干活,这个时候你就会成为一个企业主,或者成为一个管理者,这个时候你就拥有一个巨大的杠杆。
这杠杆就是,你管十个人这个杠杆就乘十,你管10000个,你杠杆有就乘10000。你一旦拥有真正的管人的能力,你的杠杆就会放大你的财富。在这做好这两点的基础上,你可以再往前走一步,这时,大概你也积累了大量的人脉,有了对商业的洞察,而有了这些之后你就具备了让钱生钱的能力,这时这个公式财富=专业×团队 就可以变为 财富=专业×团队×资本你也就拥有了无尽的赚钱的能力。
第二个问题:效率问题,为什么公司和公司之间赚钱有巨大差别?
因为效率相差太多
 v=n(r-c)f 
v代表赚钱的速度
n是满足的需求的客户总数
r代表单次满足需求得到的回报
c代表单次满足需求得成本
f代表满足需求得频率 
所以如何更快提升的赚钱速度v,
商界只有几种根本模式—— 
n/瞄准最大市场,满足最多的人的需求,以量取胜.  ——比如Windows,美孚汽油,手机,淘宝,谷歌,网络游戏,优步…… 
r//瞄准高端,更好的满足人的需求,以高额溢价取胜 ——比如法拉利,别墅,拉菲蒂凡尼,高品质的高利贷……
c/瞄准中低端,更低成本的满足人的需求,以性价比取胜 ——比如丰田,沃尔玛,余额宝理财,大众点评…… 
f/瞄准流通性,更频繁的满足人的需求,以多次收费取胜 ——比如宝洁的快消品,方便面,大学旁的宾馆,网吧,股票手续费,赌场抽成…… 
这几个方面都做到的极致,就是前几年的乔布斯做的苹果手机, 全世界都想要,高质量高溢价,量大低供应链成本,每年换新款.  世界上还有比这个更恐怖的产品吗?乔布斯被封神不是没有道理的。 所以苹果短短几年市值突突突增长成为世界第一。